[К Б или не к Б, вот в чем вопрос. -- Шекспир]
В 1991 году профессор Массачусетского технологического института Кевин Эштон впервые предложил концепцию Интернета вещей.
В 1994 году интеллектуальный особняк Билла Гейтса был завершен, впервые представив интеллектуальное осветительное оборудование и интеллектуальную систему контроля температуры. Интеллектуальное оборудование и системы начинают попадать в поле зрения обычных людей.
В 1999 году Массачусетский технологический институт создал «Центр автоматической идентификации», который предположил, что «всё может быть подключено через сеть», и разъяснил основное значение Интернета вещей.
В августе 2009 года премьер Вэнь Цзябао выдвинул инициативу «Изучая Китай», и Интернет вещей был официально включен в список пяти новых стратегических отраслей страны, что было включено в «Отчет о работе правительства». Интернет вещей привлек большое внимание всего китайского общества.
В результате рынок уже не ограничивается смарт-картами и счетчиками воды, а охватывает различные области, продукты Интернета вещей выходят на передний план, на первый план, в поле зрения людей.
За 30 лет развития Интернета вещей рынок пережил множество изменений и инноваций. Автор прочесал историю развития To C и To B, и попытался взглянуть на прошлое с точки зрения настоящего, чтобы подумать о будущем Интернета вещей, куда оно пойдет?
К: Новые продукты привлекают внимание общественности
В первые годы умные домашние предметы, движимые политикой, росли как грибы. Как только появляются эти потребительские товары, такие как умные колонки, умные браслеты и роботы-уборщики, они становятся популярными.
· Умная колонка меняет представление о традиционной домашней колонке, которая может подключаться по беспроводной сети, сочетать в себе такие функции, как управление мебелью и управление несколькими комнатами, и дарить пользователям совершенно новый опыт развлечений. Умные колонки рассматриваются как мост для связи с умными продуктами и, как ожидается, будут высоко оценены рядом крупных технологических компаний, таких как Baidu, Tmall и Amazon.
· Умный браслет Xiaomi, созданный командой Huami Technology, занимающейся исследованиями, разработками и производством, по оптимистичным оценкам, продажи браслетов Xiaomi поколения не превысят 1 миллион единиц, по итогам менее чем года на рынке в мире было продано более 10 миллионов единиц; браслеты второго поколения были отгружены в количестве 32 миллионов единиц, установив рекорд для китайского умного оборудования.
· Робот для мытья полов: полностью удовлетворяет фантазию людей, садится на диван, чтобы иметь возможность закончить работу по дому. Для этого также создано новое существительное «ленивая экономика», может сэкономить время на работу по дому для пользователя, как только он выходит, он пользуется популярностью у многих любителей интеллектуальных продуктов.
Причина, по которой продукты To C легко взрываются в первые годы, заключается в том, что сами по себе интеллектуальные продукты имеют эффект точки доступа. Пользователи с мебелью, которой уже десятки лет, увидев подметающего робота, умные часы-браслет, умные колонки и другие продукты, будут под воздействием любопытства покупать эти модные товары, в то же время с появлением различных социальных платформ (круг друзей WeChat, weibo, пространство QQ, zhihu и т. д.) будут характеристики усилителя, интеллектуальные продукты и быстро распространяться. Люди надеются улучшить качество жизни с помощью интеллектуальных продуктов. Производители не только увеличили свои продажи, но и все больше и больше людей начали обращать внимание на Интернет вещей.
В умном доме в видение людей, Интернет также развивается полным ходом, его процесс развития произвел инструмент под названием портрет пользователя, стал движущей силой дальнейшего взрыва умного дома. Благодаря точному контролю пользователей, очистите их болевые точки, старая итерация умного дома из большего количества функций, новая партия продуктов также появляются в бесконечном, рынок процветает, дайте людям прекрасную фантазию.
Однако на горячем рынке некоторые люди также видят знаки. В целом, пользователи интеллектуальных продуктов, их спрос - высокое удобство и приемлемая цена. Когда удобство решено, производители неизбежно начнут снижать цену продукта, чтобы больше людей могли принять цену интеллектуальных продуктов, чтобы искать больше рынка. По мере падения цен на продукты рост пользователей достигает предела. Существует лишь ограниченное число пользователей, которые готовы использовать интеллектуальные продукты, и все больше людей придерживаются консервативного отношения к интеллектуальным продуктам. Они не станут пользователями продуктов Интернета вещей в ближайшее время. В результате рост рынка постепенно застревает в узком месте.
Одним из самых заметных признаков продаж умных домов являются умные дверные замки. В первые годы дверной замок был разработан для конца B. В то время цена была выше, и он в основном использовался высококлассными отелями. Позже, после популярности умного дома, рынок C-терминала начал постепенно развиваться с увеличением поставок, и цена рынка C-терминала значительно упала. Результаты показывают, что, хотя рынок C-терминала горячий, самая большая поставка — это недорогие умные дверные замки, и покупатели, в основном для управляющих недорогими отелями и гражданскими общежитиями, целью использования умных дверных замков является облегчение управления. В результате производители «отступили от своего слова» и продолжают глубоко проникать в гостиничные, домашние и другие сценарии применения. Продайте умный дверной замок оператору гостиничных домов, чтобы продать тысячи продуктов одновременно, хотя прибыль и снизилась, но значительно сократить себестоимость продаж.
Кому B: Интернет вещей открывает вторую половину соревнования
С наступлением пандемии мир переживает глубокие изменения, невиданные за столетие. Поскольку потребители сжимают свои кошельки и становятся менее склонными тратить в шаткой экономике, гиганты Интернета вещей обращаются к B-терминалу в поисках роста доходов.
Хотя клиенты B-end востребованы и готовы тратить деньги на снижение затрат и повышение эффективности для предприятия. Однако клиенты B-terminal часто имеют очень разрозненные требования, а разные предприятия и отрасли предъявляют разные требования к интеллекту, поэтому необходимо проанализировать конкретные проблемы. В то же время инженерный цикл проекта B-end часто бывает долгим, а детали очень сложными, техническое применение сложным, стоимость развертывания и обновления высока, а цикл восстановления проекта долгим. Также необходимо решать проблемы безопасности данных и конфиденциальности, и получить проект B-side непросто.
Однако сторона B бизнеса очень прибыльна, и небольшая компания по решению IoT с несколькими хорошими клиентами стороны B может получать стабильную прибыль и пережить пандемию и экономические потрясения. В то же время, по мере развития Интернета, многие таланты в отрасли сосредоточены на продуктах SaaS, что заставляет людей уделять больше внимания стороне B. Поскольку SaaS позволяет воспроизводить сторону B, он также обеспечивает постоянный поток дополнительной прибыли (продолжая зарабатывать деньги на последующих услугах).
Что касается рынка, то объем рынка SaaS достиг 27,8 млрд юаней в 2020 году, увеличившись на 43% по сравнению с 2019 годом, а объем рынка PaaS превысил 10 млрд юаней, увеличившись на 145% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Базы данных, промежуточное программное обеспечение и микросервисы быстро росли. Такой импульс привлекает внимание людей.
Для ToB (промышленного Интернета вещей) основными пользователями являются многие бизнес-единицы, а основными требованиями к AIoT являются высокая надежность, эффективность и безопасность. Сценарии применения включают интеллектуальное производство, интеллектуальное медицинское лечение, интеллектуальный мониторинг, интеллектуальное хранение, интеллектуальную транспортировку и парковку, а также автоматическое вождение. В этих областях существует множество проблем, стандарт не может быть решен, и необходимо иметь опыт, понимать отрасль, понимать программное обеспечение и понимать применение профессионального участия, чтобы достичь изначальной промышленной интеллектуальной трансформации. Поэтому его трудно масштабировать. В целом, продукты IoT больше подходят для областей с высокими требованиями к безопасности (например, добыча угля в угольных шахтах), высокой точностью производства (например, высококачественное производство и медицинское лечение) и высокой степенью стандартизации продукции (например, детали, ежедневные химические и другие стандарты). В последние годы B-терминал постепенно начал закладываться в этих областях.
К C→К B: Почему происходит такое изменение?
Почему происходит переход от C-терминала к B-терминалу Интернета вещей? Автор резюмирует следующие причины:
1. Рост насыщен, а пользователей недостаточно. Производители IoT стремятся найти вторую кривую роста.
Четырнадцать лет спустя Интернет вещей стал известен людям, и в Китае появилось много крупных компаний. Есть молодая Xiaomi, есть также постепенная трансформация традиционного лидера мебели Halemy, есть разработка камеры от Haikang Dahua, есть также в области модулей, которые стали первыми в мире поставками Yuanyucom... Как для крупных, так и для мелких фабрик развитие Интернета вещей является узким местом из-за ограниченного числа пользователей.
Но если вы плывете против течения, вы отступите. То же самое относится к компаниям, которым нужен постоянный рост, чтобы выжить на сложных рынках. В результате производители начали расширять вторую кривую. Millet строит автомобиль, так как сказал, что был вынужден беспомощным; Haikang Dahua, в годовом отчете тихо изменит бизнес на интеллектуальные вещи предприятий; Huawei ограничена Соединенными Штатами и поворачивается на рынок B-end. Устоявшийся легион и Huawei Cloud являются точками входа для них, чтобы выйти на рынок Интернета вещей с 5G. Поскольку крупные компании стекаются в B, они должны найти место для роста.
2. По сравнению с терминалом C стоимость обучения в терминале B ниже.
Пользователь - сложная личность, через портрет пользователя можно определить часть его поведения, но нет закона, который обучал бы пользователя. Поэтому обучать пользователей невозможно, а стоимость процесса обучения трудно подсчитать.
Однако для предприятий лица, принимающие решения, — это боссы компании, а боссы — это в основном люди. Когда они слышат интеллект, их глаза загораются. Им нужно только рассчитать затраты и выгоды, и они спонтанно начнут искать интеллектуальные решения для трансформации. Особенно в эти два года, окружающая среда не очень хорошая, не может открыть исходный код, может только сократить расходы. И это то, в чем хорош Интернет вещей.
Согласно некоторым данным, собранным автором, строительство интеллектуального завода может сократить затраты на рабочую силу традиционного цеха на 90%, а также значительно снизить производственный риск, уменьшить неопределенность, вызванную человеческой ошибкой. Поэтому босс, у которого есть немного свободных денег, начал пробовать малозатратную интеллектуальную трансформацию понемногу, пытаясь использовать полуавтоматический и полуискусственный способ, медленно итерировать. Сегодня мы будем использовать электронные метки и RFID для мерки и товаров. Завтра мы купим несколько транспортных средств AGV, чтобы решить проблему обработки. По мере увеличения автоматизации открывается рынок B-end.
3. Развитие облачных технологий открывает новые возможности для Интернета вещей.
Ali Cloud, первый, кто вышел на рынок облачных вычислений, теперь предоставил облако данных для многих предприятий. В дополнение к основному облачному серверу, Ali Cloud разработал восходящий и нисходящий поток. Торговая марка доменного имени, анализ хранения данных, облачная безопасность и искусственный интеллект, и даже интеллектуальная схема преобразования, можно найти в зрелых решениях Ali Cloud. Можно сказать, что первые годы культивации постепенно начали приносить урожай, и годовая чистая прибыль, раскрытая в его финансовом отчете, является положительной, это лучшая награда за его культивацию.
Основной продукт Tencent Cloud — социальный. Он занимает большое количество ресурсов клиентов B-терминала через небольшие программы, wechat pay, enterprise wechat и другую периферийную экологию. На основе этого он постоянно углубляет и укрепляет свое доминирующее положение в социальной сфере.
Huawei Cloud, как опоздавший, сам может быть на шаг позади других гигантов. Когда он вышел на рынок, гиганты уже были переполнены, поэтому Huawei Cloud в начале рыночной доли, жалко. Однако, как можно заметить из развития в последние годы, Huawei Cloud все еще находится в сфере производства, чтобы бороться за долю рынка. Причина в том, что Huawei является производственной компанией и очень чувствительна к трудностям в промышленном производстве, что позволяет Huawei Cloud быстро решать проблемы предприятий и болевые точки. Именно эта способность делает Huawei Cloud одним из пяти лучших облаков в мире.
С ростом облачных вычислений гиганты заметили важность данных. Облако, как носитель данных, стало предметом раздора для крупных заводов.
Кому B: Куда движется рынок?
Есть ли будущее у B-терминала? Возможно, этот вопрос волнует многих читателей, читающих это. В связи с этим, согласно опросу и оценкам различных учреждений, уровень проникновения B-терминала Интернета вещей все еще очень низок, примерно в диапазоне 10%-30%, а развитие рынка все еще имеет огромное пространство для проникновения.
У меня есть несколько советов по выходу на рынок B-end. Прежде всего, важно выбрать правильную сферу. Предприятия должны учитывать круг возможностей, в котором находится их текущий бизнес, постоянно совершенствовать свой основной бизнес, предоставлять небольшие, но красивые решения и удовлетворять потребности некоторых клиентов. Благодаря накоплению программ бизнес может стать его прекрасным рвом после зрелости. Во-вторых, для бизнеса B-end очень важен талант. Люди, которые могут решать проблемы и обеспечивать результаты, принесут компании больше возможностей. Наконец, большая часть бизнеса на стороне B — это не одноразовая сделка. Услуги и обновления могут быть предоставлены после завершения проекта, что означает, что есть постоянный поток прибыли, которую можно добывать.
Заключение
Рынок Интернета вещей развивается уже 30 лет. В первые годы Интернет вещей использовался только на конце B. NB-IOT, счетчик воды LoRa и смарт-карта RFID обеспечили массу удобств для инфраструктурных работ, таких как водоснабжение. Однако ветер умных потребительских товаров дует слишком сильно, так что Интернет вещей привлек внимание общественности и стал потребительским товаром, востребованным людьми на некоторое время. Теперь, фурма ушла, конец C рынка начал демонстрировать тенденцию недомогания, пророческие крупные предприятия начали корректировать лук, чтобы снова двигаться вперед к концу B, надеясь найти дополнительную прибыль.
За последние месяцы Научно-исследовательский институт AIoT Star Map провел более подробное и глубокое исследование и анализ индустрии интеллектуальных потребительских товаров, а также выдвинул концепцию «разумной жизни».
Почему разумные человеческие поселения, а не традиционный разумный дом? После большого количества интервью и расследований аналитики звездной карты AIoT обнаружили, что после закладки интеллектуальных отдельных продуктов граница между C-терминалом и B-терминалом постепенно размывалась, и многие интеллектуальные потребительские продукты объединялись и продавались в B-терминал, формируя схему, ориентированную на сценарий. Затем, с разумными человеческими поселениями эта сцена определит сегодняшний рынок разумных домохозяйств, более точно.
Время публикации: 11 октября 2022 г.