[Быть или не быть — вот в чём вопрос. — Шекспир]
В 1991 году профессор Массачусетского технологического института Кевин Эштон впервые предложил концепцию Интернета вещей.
В 1994 году было завершено строительство «умного особняка» Билла Гейтса, в котором впервые были внедрены интеллектуальное осветительное оборудование и интеллектуальная система контроля температуры. Интеллектуальное оборудование и системы начали появляться в поле зрения обычных людей.
В 1999 году Массачусетский технологический институт (MIT) основал «Центр автоматической идентификации», который выдвинул идею о том, что «все может быть подключено через сеть», и уточнил основное значение Интернета вещей.
В августе 2009 года премьер-министр Вэнь Цзябао выдвинул концепцию «Китай как источник сенсорных технологий», интернет вещей был официально включен в список пяти перспективных стратегических отраслей страны и упомянут в «Отчете о работе правительства». Интернет вещей привлек большое внимание всего китайского общества.
Впоследствии рынок перестал ограничиваться смарт-картами и счетчиками воды и охватил различные области, от незаметных устройств до устройств, находящихся в поле зрения людей.
За 30 лет развития Интернета вещей рынок претерпел множество изменений и инноваций. Автор проанализировал историю развития технологий «к чему-то одному» и «к чему-то другому» и попытался взглянуть на прошлое с точки зрения настоящего, чтобы понять, куда движется Интернет вещей в будущем.
К C: Новинки привлекают внимание публики.
В первые годы, благодаря государственной поддержке, умные бытовые товары распространялись как грибы после дождя. Как только на рынок выходили такие потребительские товары, как умные колонки, умные браслеты и роботы-пылесосы, они сразу же становились популярными.
• Умные колонки переворачивают представление о традиционных домашних колонках, поскольку могут подключаться по беспроводной сети, объединять такие функции, как управление мебелью и многокомнатное управление, и предоставлять пользователям совершенно новый опыт развлечений. Умные колонки рассматриваются как мост для взаимодействия с интеллектуальными продуктами и, как ожидается, будут высоко оценены рядом крупных технологических компаний, таких как Baidu, Tmall и Amazon.
• Создателем умных браслетов Xiaomi является команда разработчиков и производства Huami Technology, которая, по оптимистичным прогнозам, продала максимум 1 миллион единиц первого поколения, а менее чем за год на рынке было продано более 10 миллионов единиц по всему миру; второе поколение браслетов было отгружено в количестве 32 миллионов единиц, установив рекорд для китайского рынка умного оборудования.
• Робот для влажной уборки пола: полностью удовлетворяет фантазии людей, позволяя им выполнять работу по дому, не вставая с дивана. Благодаря этому появилось новое понятие «экономия для ленивых», позволяющее экономить время на уборке, и он быстро завоевал популярность среди любителей умных устройств.
Причина стремительного роста популярности товаров, продаваемых по модели «товар к товару», в первые годы заключается в том, что сами «умные» продукты обладают эффектом «горячей точки». Пользователи, владеющие мебелью, которой уже несколько десятилетий, увидев робота-пылесоса, умные браслеты-часы, умные колонки и другие подобные устройства, поддаются любопытству и покупают эти модные вещи. В то же время, появление различных социальных платформ (WeChat, Weibo, QQ Space, Zhihu и т. д.) усиливает этот эффект, и «умные» продукты быстро распространяются. Люди надеются улучшить качество своей жизни с помощью «умных» продуктов. Производители не только увеличили свои продажи, но и все больше людей стали обращать внимание на «интернет вещей».
В эпоху, когда «умный дом» становится реальностью, интернет также развивается полным ходом, и в процессе его развития появился инструмент под названием «портрет пользователя», ставший движущей силой дальнейшего бурного развития «умного дома». Благодаря точному управлению со стороны пользователей, устранению их проблем, старые версии «умного дома» упрощают свои функции, и постоянно появляются новые продукты, рынок процветает, даря людям прекрасные фантазии.
Однако на этом быстрорастущем рынке некоторые люди также видят признаки. В целом, пользователи умных продуктов предъявляют высокие требования к удобству и приемлемой цене. Когда удобство решено, производители неизбежно начинают снижать цены на продукцию, чтобы больше людей могли позволить себе интеллектуальные продукты и расширить рынок. По мере снижения цен на продукцию рост числа пользователей замедляется. Желающих использовать интеллектуальные продукты становится немного, и большинство людей относятся к ним консервативно. Они не станут пользователями продуктов Интернета вещей в ближайшее время. В результате рост рынка постепенно застревает в узком месте.
Одним из наиболее заметных признаков роста продаж умных домов являются умные дверные замки. На заре своего развития дверные замки предназначались для сегмента B. В то время их цена была выше, и они в основном использовались в высококлассных отелях. Позже, после того как умный дом стал популярным, рынок C-терминалов начал постепенно развиваться с увеличением поставок, и цены на них значительно снизились. Результаты показывают, что, несмотря на бурный рост рынка C-терминалов, наибольший объем поставок приходится на недорогие умные дверные замки, и покупатели, в основном менеджеры недорогих отелей и частных общежитий, используют их для упрощения управления. В результате производители «нарушили свое обещание» и продолжают активно осваивать гостиничный, гостевой и другие сценарии применения. Продавая умные дверные замки операторам отелей и гостевых домов, можно продать тысячи единиц продукции за один раз, хотя прибыль снизилась, но при этом значительно сократились издержки продаж.
В: Интернет вещей открывает вторую половину конкурса
С началом пандемии мир переживает глубокие изменения, невиданные за столетие. Поскольку потребители сокращают расходы и становятся менее склонны тратить деньги в условиях нестабильной экономики, гиганты Интернета вещей обращаются к B-терминалам в поисках путей роста доходов.
Хотя клиенты B-контента востребованы и готовы тратить средства на снижение затрат и повышение эффективности предприятия, их требования часто очень фрагментированы, а потребности в интеллектуальных решениях различаются у разных предприятий и отраслей, поэтому необходимо анализировать специфические проблемы. В то же время, цикл разработки проекта для B-контента часто длительный, детали очень сложны, техническое применение затруднительно, затраты на развертывание и обновление высоки, а цикл восстановления проекта также длительный. Кроме того, существуют проблемы безопасности данных и конфиденциальности, и получить проект для B-контента непросто.
Однако, вторая сторона бизнеса очень прибыльна, и небольшая компания, занимающаяся решениями в области Интернета вещей и имеющая несколько хороших клиентов на этой стороне, может получать стабильную прибыль и пережить пандемию и экономические потрясения. В то же время, по мере развития Интернета, многие специалисты в отрасли сосредоточены на продуктах SaaS, что заставляет людей уделять больше внимания второй стороне. Поскольку SaaS позволяет тиражировать продукты второй стороны, он также обеспечивает постоянный поток дополнительной прибыли (продолжая зарабатывать деньги на последующих услугах).
Что касается рынка, то объем рынка SaaS в 2020 году достиг 27,8 млрд юаней, что на 43% больше по сравнению с 2019 годом, а объем рынка PaaS превысил 10 млрд юаней, увеличившись на 145% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Быстро развиваются базы данных, промежуточное программное обеспечение и микросервисы. Такая динамика привлекает внимание.
Для промышленного интернета вещей (IoT) основными пользователями являются многочисленные бизнес-подразделения, а главными требованиями к AIoT являются высокая надежность, эффективность и безопасность. Сценарии применения включают интеллектуальное производство, интеллектуальное лечение, интеллектуальный мониторинг, интеллектуальное хранение, интеллектуальный транспорт и парковку, а также автоматическое вождение. В этих областях существует множество проблем, для решения которых нет единого стандарта, и для достижения первоначальной промышленной интеллектуальной трансформации необходимы опыт, понимание отрасли, понимание программного обеспечения и понимание применения. Поэтому масштабирование затруднительно. В целом, продукты IoT больше подходят для областей с высокими требованиями к безопасности (например, добыча угля), высокой точностью производства (например, высокотехнологичное производство и медицина) и высокой степенью стандартизации продукции (например, комплектующие, химикаты и другие стандарты). В последние годы в этих областях постепенно начали появляться B-терминалы.
Переход из C в B: Почему происходит такое изменение?
Почему происходит переход от C-терминалов к B-терминалам в Интернете вещей? Автор приводит следующие причины:
1. Рынок достиг насыщения, и пользователей недостаточно. Производители IoT стремятся найти вторую волну роста.
Спустя четырнадцать лет Интернет вещей стал известен людям, и в Китае появилось множество крупных компаний. Среди них — молодая Xiaomi, постепенно трансформирующаяся традиционная мебельная компания Halemy, Haikang Dahua, разрабатывающая камеры, и Yuanyucom, ставшая первой в мире компанией по поставкам модулей… Как для крупных, так и для малых предприятий развитие Интернета вещей тормозится из-за ограниченного числа пользователей.
Но если плыть против течения, то упадешь. То же самое относится и к компаниям, которым необходим постоянный рост для выживания на сложных рынках. В результате производители начали расширяться по второй кривой. Компания Millet производит автомобили, поскольку, как уже говорилось, оказалась в безвыходном положении; Haikang Dahua в годовом отчете незаметно переориентируется на бизнес в сфере интеллектуальных устройств; Huawei, испытывая ограничения со стороны США, обращается к рынку B-end. Созданная ею сеть и облачные сервисы Huawei Cloud стали для них точками входа на рынок Интернета вещей с поддержкой 5G. Поскольку крупные компании стремятся в B-end, им необходимо найти возможности для роста.
2. По сравнению с терминалом C, стоимость обучения на терминале B ниже.
Пользователь — сложная личность, и по его портрету можно определить часть его поведения, но нет законов, которые бы обучали пользователя. Поэтому невозможно обучать пользователей, а затраты на процесс обучения трудно подсчитать.
Однако для предприятий лица, принимающие решения, — это руководители компании, а руководители — это, в основном, люди. Когда они слышат об интеллектуальных решениях, их глаза загораются. Им нужно лишь рассчитать затраты и выгоды, и они спонтанно начнут искать интеллектуальные решения для трансформации. Особенно в последние два года ситуация неблагоприятная: нельзя использовать открытый исходный код, можно только сокращать расходы. И именно в этом хорош Интернет вещей.
Согласно некоторым данным, собранным автором, создание интеллектуального завода может снизить затраты на рабочую силу в традиционном цехе на 90%, а также значительно уменьшить производственные риски и неопределенность, вызванную человеческим фактором. Поэтому руководитель, располагающий свободными средствами, начал постепенно внедрять недорогие интеллектуальные решения, используя полуавтоматические и полуискусственные методы. Сегодня мы будем использовать электронные метки и RFID для измерения и контроля товаров. Завтра мы приобретем несколько автоматизированных транспортных средств (AGV) для решения проблемы обработки грузов. По мере роста автоматизации открывается и рынок B-end.
3. Развитие облачных технологий открывает новые возможности для Интернета вещей.
Ali Cloud, первая компания, вышедшая на рынок облачных вычислений, теперь предоставляет облачные услуги для многих предприятий. Помимо основного облачного сервера, Ali Cloud разработала решения для обработки и анализа данных. В числе зрелых решений Ali Cloud — доменные имена, анализ данных, облачная безопасность и искусственный интеллект, а также интеллектуальные схемы преобразования. Можно сказать, что годы упорной работы постепенно принесли свои плоды, и положительная годовая чистая прибыль, отраженная в финансовой отчетности, является лучшей наградой за этот успех.
Основной продукт Tencent Cloud — социальные сети. Они занимают значительную часть ресурсов B-терминалов клиентов благодаря небольшим программам, WeChat Pay, корпоративному WeChat и другим периферийным экосистемам. На основе этого компания постоянно углубляет и укрепляет свои доминирующие позиции в социальной сфере.
Компания Huawei Cloud, будучи новичком на рынке, возможно, отстает от других гигантов. К моменту выхода на рынок, когда его уже окружали крупные игроки, доля Huawei Cloud на начальном этапе выглядела ничтожной. Однако, судя по развитию последних лет, Huawei Cloud по-прежнему борется за рыночную долю в производственной сфере. Причина в том, что Huawei — производственная компания, очень чутко реагирующая на сложности в промышленном производстве, что позволяет Huawei Cloud быстро решать проблемы и болевые точки предприятий. Именно эта способность делает Huawei Cloud одной из пяти ведущих облачных компаний в мире.
С развитием облачных вычислений гиганты осознали важность данных. Облако, как носитель данных, стало предметом конкуренции для крупных предприятий.
Б: Куда движется рынок?
Есть ли будущее у терминалов B? Этот вопрос, вероятно, волнует многих читателей. В этой связи, согласно опросам и оценкам различных учреждений, уровень проникновения интернета вещей на терминалах B все еще очень низок, примерно в диапазоне 10-30%, и у рынка еще огромный потенциал для развития.
У меня есть несколько советов для выхода на рынок B-end. Во-первых, важно выбрать правильную сферу деятельности. Предприятиям следует учитывать потенциал своего текущего бизнеса, постоянно совершенствовать основную деятельность, предлагать небольшие, но эффективные решения и удовлетворять потребности отдельных клиентов. Благодаря накоплению программ, после достижения зрелости бизнес может стать его сильным конкурентным преимуществом. Во-вторых, для бизнеса B-end очень важен талант. Люди, способные решать проблемы и добиваться результатов, откроют перед компанией больше возможностей. Наконец, большая часть бизнеса на рынке B-end не является разовой сделкой. Услуги и обновления могут предоставляться после завершения проекта, что означает наличие стабильного потока прибыли.
Заключение
Рынок Интернета вещей развивается уже 30 лет. На заре своего существования Интернет вещей использовался только в сегменте B. NB-IOT, счетчики воды LoRa и смарт-карты RFID значительно упростили работу инфраструктуры, например, водоснабжения. Однако, благодаря стремительному развитию рынка умных потребительских товаров, Интернет вещей привлек внимание общественности и на некоторое время стал востребованным товаром. Сейчас этот импульс угас, сегмент C начал демонстрировать признаки спада, и крупные предприятия, руководствуясь пророческими соображениями, начали корректировать курс, вновь устремляясь вперед в сегменте B в надежде на дальнейшую прибыль.
В последние месяцы научно-исследовательский институт AIoT Star Map провел более детальное и углубленное исследование и анализ индустрии интеллектуальных потребительских товаров, а также выдвинул концепцию «интеллектуальной жизни».
Почему именно интеллектуальные населенные пункты, а не традиционные «умные дома»? После многочисленных интервью и исследований аналитики AIoT обнаружили, что после внедрения отдельных интеллектуальных устройств граница между C-терминалом и B-терминалом постепенно размывается, и множество интеллектуальных потребительских товаров объединяются и продаются через B-терминал, формируя схему, ориентированную на конкретные сценарии. Таким образом, с помощью концепции интеллектуальных населенных пунктов эта схема позволит более точно определить современный рынок интеллектуальных домохозяйств.
Дата публикации: 11 октября 2022 г.