[К Б или не к Б, вот в чем вопрос. -- Шекспир]
В 1991 году профессор Массачусетского технологического института Кевин Эштон впервые предложил концепцию Интернета вещей.
В 1994 году было завершено строительство «умного» особняка Билла Гейтса, где впервые были установлены интеллектуальное освещение и интеллектуальная система контроля температуры. Интеллектуальное оборудование и системы начинают появляться в поле зрения обычных людей.
В 1999 году Массачусетский технологический институт создал «Центр автоматической идентификации», который предположил, что «всё может быть связано через сеть», и разъяснил основное значение Интернета вещей.
В августе 2009 года премьер Вэнь Цзябао выдвинул инициативу «Почувствовав Китай», и Интернет вещей был официально включен в список пяти новых стратегических отраслей страны, что было указано в «Отчете о работе правительства». Интернет вещей привлек большое внимание всего китайского общества.
Впоследствии рынок больше не ограничивается смарт-картами и счетчиками воды, а выходит на различные области, продукты интернета вещей выводятся из тени на передний план, в поле зрения людей.
За 30 лет развития Интернета вещей рынок претерпел множество изменений и инноваций. Автор проанализировал историю развития To C и To B и попытался взглянуть на прошлое с точки зрения настоящего, чтобы поразмышлять о будущем Интернета вещей, куда он придёт?
К: Новые продукты привлекают внимание общественности
В первые годы, под влиянием политики, умные устройства для дома росли как грибы после дождя. Как только появляются такие потребительские товары, как умные колонки, умные браслеты и роботы-уборщики, они сразу же становятся популярными.
· Умная колонка меняет представление о традиционной домашней акустике: ее можно подключить по беспроводной сети, она сочетает в себе такие функции, как управление мебелью и управление несколькими комнатами, а также дарит пользователям совершенно новый опыт развлечений. Умные колонки рассматриваются как мост для связи с умными продуктами и, как ожидается, будут высоко оценены рядом крупных технологических компаний, таких как Baidu, Tmall и Amazon.
· Умный браслет Xiaomi, созданный командой Huami, занимающейся исследованиями, разработками и производством, по оптимистичным прогнозам, браслет Xiaomi будет продан максимум в размере 1 миллиона единиц. Менее чем за год на рынке по всему миру было продано более 10 миллионов единиц. Браслет второго поколения был продан в количестве 32 миллионов единиц, что стало рекордом для китайского умного оборудования.
· Робот для мытья полов: полностью удовлетворяет фантазию людей, позволяя им сидеть на диване и выполнять уборку. Для этого также был создан новый термин «ленивая экономика», позволяющий экономить время пользователя на уборке. С момента своего появления он завоевал популярность у многих любителей интеллектуальных продуктов.
Причина, по которой продукты To C легко «взорвались» в первые годы, заключается в том, что сами умные устройства обладают эффектом точки доступа. Пользователи, у которых мебель прослужила несколько десятилетий, увидев робота-метализатора, умные часы-браслеты, умные колонки и другие продукты, будут испытывать любопытство и приобретать эти модные товары. В то же время, с появлением различных социальных платформ (WeChat, Weibo, QQ Space, Zhihu и т. д.), характеристики усилителей, умных устройств и их быстрое распространение будут расти. Люди надеются улучшить качество жизни с помощью умных устройств. Производители не только увеличили свои продажи, но и всё больше людей начали обращать внимание на Интернет вещей.
Интернет также активно развивается в сфере умного дома, создавая видение людей. В процессе его развития появился инструмент под названием «Портрет пользователя», ставший движущей силой дальнейшего развития умного дома. Благодаря точному контролю пользователей и устранению их болевых точек, старые умные дома расширяются, становясь всё более функциональными, а новые продукты появляются всё чаще. Рынок процветает, даря людям прекрасную фантазию.
Однако на бурно развивающемся рынке некоторые люди также видят признаки. В целом, пользователи интеллектуальных продуктов требуют высокого удобства и приемлемой цены. Когда проблема удобства решена, производители неизбежно начнут снижать цены на продукты, чтобы больше людей могли позволить себе интеллектуальные продукты, стремясь расширить рынок. По мере падения цен на продукты рост числа пользователей достигает предела. Число пользователей, готовых использовать интеллектуальные продукты, ограничено, и всё больше людей занимают консервативную позицию по отношению к ним. Они не станут пользователями продуктов Интернета вещей в ближайшее время. В результате рост рынка постепенно застревает в узком месте.
Одним из наиболее заметных признаков роста продаж умных домов являются умные дверные замки. В первые годы эти замки разрабатывались для сегмента B. В то время их цена была выше, и они в основном использовались в дорогих отелях. Позже, с ростом популярности умных домов, рынок C-терминалов начал постепенно развиваться с увеличением поставок, и цены на них значительно упали. Результаты показывают, что, несмотря на высокую активность на рынке C-терминалов, большую часть поставок составляют умные дверные замки бюджетного класса, и покупатели, в основном управляющие недорогими отелями и общежитиями, стремятся использовать умные дверные замки для облегчения управления. В результате производители «нарушили свои обещания» и продолжают активно внедряться в гостиничный бизнес, гостевые дома и другие сферы применения. Продавая умные дверные замки операторам гостиничных домов, можно продавать тысячи товаров одновременно, хотя прибыль и снизилась, но значительно снизились издержки продаж.
Кому-то B: Интернет вещей открывает вторую половину соревнования
С наступлением пандемии мир переживает глубокие изменения, невиданные за столетие. Поскольку потребители экономят и теряют желание тратить деньги в условиях нестабильной экономики, гиганты Интернета вещей обращаются к терминалу B в поисках роста доходов.
Несмотря на то, что клиенты B-конца востребованы и готовы тратить средства на снижение затрат и повышение эффективности предприятия. Однако требования клиентов B-конца часто очень разрозненны, а требования к интеллектуальным системам различаются у разных предприятий и отраслей, поэтому необходимо анализировать конкретные проблемы. В то же время, цикл разработки проекта B-конца часто длительный, детали очень сложные, техническое применение сложное, стоимость развертывания и обновления высокая, а цикл восстановления проекта длительный. Кроме того, необходимо решать проблемы безопасности данных и конфиденциальности, поэтому получить проект B-конца непросто.
Однако бизнес-сторона B очень прибыльна, и небольшая компания, занимающаяся IoT-решениями и имеющая несколько хороших клиентов на этой стороне, может получать стабильную прибыль и пережить пандемию и экономические потрясения. В то же время, по мере развития Интернета, многие специалисты в отрасли концентрируются на SaaS-продуктах, что заставляет людей уделять больше внимания B-стороне. Поскольку SaaS позволяет тиражировать B-сторону, он также обеспечивает постоянный поток дополнительной прибыли (продолжая зарабатывать на последующих услугах).
Что касается рынка, объём рынка SaaS в 2020 году достиг 27,8 млрд юаней, увеличившись на 43% по сравнению с 2019 годом, а объём рынка PaaS превысил 10 млрд юаней, увеличившись на 145% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Рынок баз данных, промежуточного программного обеспечения и микросервисов стремительно растёт. Такая динамика привлекает внимание.
Основными пользователями ToB (промышленного Интернета вещей) являются многочисленные бизнес-подразделения, а основными требованиями к AIoT являются высокая надежность, эффективность и безопасность. Сценарии применения включают интеллектуальное производство, интеллектуальное лечение, интеллектуальный мониторинг, интеллектуальное хранение, интеллектуальную транспортировку и парковку, а также автоматическое вождение. В этих областях существует множество проблем, которые не могут быть решены стандартом, и требуют опыта, понимания отрасли, понимания программного обеспечения и понимания применения профессионального участия для достижения изначальной промышленной интеллектуальной трансформации. Поэтому его трудно масштабировать. В целом, продукты IoT больше подходят для областей с высокими требованиями к безопасности (например, добыча угля), высокой точностью производства (например, высокотехнологичное производство и лечение) и высокой степенью стандартизации продукции (например, детали, ежедневные химические и другие стандарты). В последние годы B-терминал начал постепенно внедряться в этих областях.
К C→К B: Почему такое изменение?
Почему происходит переход от C-терминала к B-терминалу Интернета вещей? Автор выделяет следующие причины:
1. Рост достиг предела, и пользователей недостаточно. Производители IoT стремятся к второй кривой роста.
Четырнадцать лет спустя Интернет вещей стал известен людям, и в Китае появилось множество крупных компаний. Есть молодая Xiaomi, есть также постепенное преобразование традиционного лидера мебельной отрасли Halemy, есть разработка камеры Haikang Dahua, есть и Yuanyucom, которая стала первой в мире компанией, производящей модули… Как для крупных, так и для мелких предприятий развитие Интернета вещей тормозится ограниченным числом пользователей.
Но если плыть против течения, то откатишься назад. То же самое верно и для компаний, которым необходим постоянный рост для выживания на сложных рынках. В результате производители начали расширять вторую кривую. Millet построил автомобиль, поскольку, как он сказал, был вынужден действовать; Haikang Dahua, согласно годовому отчёту, тихо сменит бизнес на производство интеллектуальных вещей; Huawei, ограниченная Соединёнными Штатами, переходит на рынок B-сегмента. Устоявшийся легион и Huawei Cloud являются точками входа для них на рынок Интернета вещей с 5G. Поскольку крупные компании устремляются на рынок B-сегмента, им необходимо найти возможности для роста.
2. По сравнению с терминалом C, стоимость обучения в терминале B ниже.
Пользователь — сложная личность, и через его портрет можно определить часть своего поведения, но не существует закона, обучающего пользователя. Следовательно, обучать пользователей невозможно, а стоимость процесса обучения сложно подсчитать.
Однако на предприятиях решения принимают руководители компании, а эти руководители — в основном люди. Когда они слышат об интеллектуальных технологиях, их глаза загораются. Им достаточно лишь рассчитать затраты и выгоды, и они спонтанно начнут искать разумные решения для трансформации. Особенно в последние два года, когда ситуация неблагоприятная: невозможно открыть исходный код, можно только сократить расходы. И именно в этом и заключается преимущество Интернета вещей.
Согласно собранным автором данным, строительство интеллектуального завода может снизить затраты на рабочую силу по сравнению с традиционными цехами на 90%, а также значительно снизить производственные риски и уменьшить неопределенность, вызванную человеческим фактором. Поэтому руководитель, у которого есть свободные деньги, начал постепенно пробовать малозатратные интеллектуальные преобразования, используя полуавтоматические и полуискусственные методы, постепенно совершенствуя свои решения. Сегодня мы будем использовать электронные метки и RFID для измерения и маркировки товаров. Завтра мы купим несколько беспилотных транспортных средств (AGV) для решения проблемы обработки. По мере роста автоматизации открывается рынок B-end.
3. Развитие облаков открывает новые возможности для Интернета вещей.
Ali Cloud, первая компания, вышедшая на рынок облачных технологий, теперь предоставляет облачные услуги многим предприятиям. Помимо основного облачного сервера, Ali Cloud развивает восходящие и нисходящие направления. В число зрелых решений Ali Cloud входят такие направления, как управление доменными именами, анализ хранилищ данных, облачная безопасность, искусственный интеллект и даже интеллектуальные схемы трансформации. Можно сказать, что первые годы развития постепенно начали приносить плоды, а годовая чистая прибыль, раскрытая в финансовом отчёте, является лучшим вознаграждением за успехи.
Основной продукт Tencent Cloud — социальный. Компания занимает значительное количество ресурсов B-терминалов клиентов через небольшие программы, WeChat Pay, корпоративный WeChat и другую периферийную экосистему. Благодаря этому она постоянно укрепляет и укрепляет свои доминирующие позиции в социальной сфере.
Huawei Cloud, как опоздавший игрок, может оказаться на шаг позади других гигантов. Когда компания вышла на рынок, гиганты уже были переполнены, поэтому её рыночная доля на старте Huawei Cloud выглядит плачевно. Однако, судя по развитию последних лет, Huawei Cloud всё ещё борется за долю рынка в сфере производства. Причина в том, что Huawei является производственной компанией и очень чувствительна к трудностям в промышленном производстве, что позволяет Huawei Cloud быстро решать корпоративные проблемы и решать болевые точки. Именно эта способность делает Huawei Cloud одним из пяти лучших облачных решений в мире.
С развитием облачных вычислений гиганты осознали важность данных. Облако как носитель данных стало предметом конкуренции для крупных предприятий.
Кому-то: Куда движется рынок?
Есть ли будущее у B-терминала? Этот вопрос, возможно, волнует многих читателей. В связи с этим, согласно опросам и оценкам различных организаций, уровень проникновения B-терминала Интернета вещей всё ещё очень низок, примерно в диапазоне 10–30%, и рынок всё ещё имеет огромный потенциал для развития.
У меня есть несколько советов по выходу на рынок B-end. Прежде всего, важно выбрать правильную сферу деятельности. Предприятиям следует учитывать потенциальный цикл, в котором находится их текущий бизнес, постоянно совершенствовать свой основной бизнес, предлагать небольшие, но эффективные решения и удовлетворять потребности некоторых клиентов. Благодаря накоплению программ, бизнес может стать его отличным рвом после достижения зрелости. Во-вторых, для бизнеса B-end очень важны таланты. Люди, способные решать проблемы и добиваться результатов, откроют для компании больше возможностей. Наконец, большая часть бизнеса на стороне B — это не разовая сделка. Услуги и обновления могут предоставляться после завершения проекта, что означает стабильный поток прибыли.
Заключение
Рынок Интернета вещей развивается уже 30 лет. В первые годы Интернет вещей использовался только в сегменте B. NB-IOT, водосчетчики LoRa и смарт-карты RFID обеспечивали массу удобств для инфраструктурных работ, таких как водоснабжение. Однако, ветер «умных» потребительских товаров дул слишком сильно, поэтому Интернет вещей привлек внимание общественности и на какое-то время стал востребованным потребительским товаром. Теперь, когда фурма ушла, сегмент C начал демонстрировать тенденцию к упадку, крупные предприятия начали корректировать курс, снова продвигаясь в сегмент B, надеясь получить дополнительную прибыль.
За последние месяцы Научно-исследовательский институт AIoT Star Map провел более детальное и глубокое исследование и анализ отрасли интеллектуальных потребительских товаров, а также выдвинул концепцию «разумной жизни».
Почему именно интеллектуальные населённые пункты, а не традиционные интеллектуальные дома? После многочисленных интервью и исследований аналитики AIoT, специализирующиеся на звёздной карте, обнаружили, что после появления отдельных интеллектуальных продуктов граница между C-терминалом и B-терминалом постепенно размывалась, и многие интеллектуальные потребительские продукты объединялись и продавались через B-терминал, формируя сценарный план. С появлением интеллектуальных населённых пунктов эта картина будет точнее определять современный рынок интеллектуальных домов.
Время публикации: 11 октября 2022 г.