[Б или не Б, вот в чем вопрос. -- Шекспир]
В 1991 году профессор Массачусетского технологического института Кевин Эштон впервые предложил концепцию Интернета вещей.
В 1994 году был завершен интеллектуальный особняк Билла Гейтса, в котором впервые было установлено интеллектуальное осветительное оборудование и интеллектуальная система контроля температуры. Интеллектуальное оборудование и системы начинают попадать в поле зрения обычных людей.
В 1999 году Массачусетский технологический институт учредил «Центр автоматической идентификации», который предположил, что «все может быть подключено через сеть», и разъяснил основной смысл Интернета вещей.
В августе 2009 года премьер-министр Вэнь Цзябао выдвинул идею «Ощущение Китая», которая была официально включена в список пяти развивающихся стратегических отраслей страны, что записано в «Отчете о работе правительства», и привлекло большое внимание всего общества Китая.
Впоследствии рынок больше не ограничивается смарт-картами и счетчиками воды, а различными областями, IOT-продуктами от заднего плана к переднему, на виду у людей.
За 30 лет развития Интернета вещей рынок претерпел множество изменений и инноваций. Автор прочесал историю развития To C и To B, и попытался взглянуть на прошлое с точки зрения настоящего, чтобы задуматься о будущем Интернета вещей, куда он пойдет?
К C: Новинки привлекают внимание общественности.
В первые годы предметы «умного дома», движимые политикой, росли как грибы. Как только эти потребительские товары, такие как умные колонки, умные браслеты и подметающие роботы, выходят на рынок, они становятся популярными.
· «Умная» колонка подрывает концепцию традиционной домашней колонки, которую можно подключить по беспроводной сети, объединить такие функции, как управление мебелью и управление несколькими комнатами, и предоставить пользователям совершенно новые впечатления от развлечений. «Умные» колонки рассматриваются как мост для общения. интеллектуальные продукты и, как ожидается, будут высоко оценены рядом крупных технологических компаний, таких как Baidu, Tmall и Amazon.
· Смарт-браслет Xiaomi за создателем, НИОКР и производством технологической команды Huami, оптимистичная оценка, поколение группы Xiaomi продает не более 1 миллиона единиц, результаты менее чем за год на рынке, в мире продано более 10 миллионов единиц; Группа второго поколения отгрузила 32 миллиона единиц, установив рекорд для китайского интеллектуального оборудования.
· Робот для мытья полов: достаточно удовлетворившись фантазией людей, сядьте на диван, чтобы иметь возможность выполнять работу по дому. Для этого также создано совершенно новое существительное «ленивая экономика», которое может сэкономить пользователю время на работу по дому. Как только оно появится, оно понравится многим любителям интеллектуальных продуктов.
Причина, по которой продукты To C в первые годы легко взрываются, заключается в том, что умные продукты сами по себе обладают эффектом горячей точки. Пользователи со старой мебелью, которая использовалась десятилетиями, увидев подметающих роботов, умные часы-браслеты, интеллектуальные динамики и другие продукты, будут с любопытством покупать эти модные товары одновременно с появлением различных социальных платформ (круг друзей WeChat). , weibo, QQ space, zhihu и т. д.) будут характеристиками усилителя, интеллектуальными продуктами и быстро распространяться. Люди надеются улучшить качество жизни с помощью умных продуктов. Не только производители увеличили свои продажи, но и все больше людей стали обращать внимание на Интернет вещей.
В умном доме в глазах людей Интернет также развивается полным ходом, в процессе его развития был создан инструмент под названием «Портрет пользователя», ставший движущей силой дальнейшего взрыва умного дома. Благодаря точному контролю пользователей, устранению их болевых точек, старой итерации умного дома с большим количеством функций, новые партии продуктов также появляются бесконечно, рынок процветает, давая людям прекрасную фантазию.
Однако на горячем рынке некоторые люди также видят признаки. В целом пользователи умных продуктов требуют высокого удобства и приемлемой цены. Когда проблема удобства будет решена, производители неизбежно начнут снижать цены на продукты, чтобы больше людей могли принять цену на интеллектуальные продукты и искать больший рынок. Поскольку цены на продукцию падают, рост числа пользователей достигает предела. Лишь ограниченное число пользователей готовы использовать интеллектуальные продукты, и все больше людей придерживаются консервативного отношения к интеллектуальным продуктам. Они не станут пользователями продуктов Интернета вещей в ближайшее время. В результате рост рынка постепенно застревает в узком месте.
Одним из наиболее заметных признаков продаж умного дома являются умные дверные замки. В первые годы дверной замок предназначался для конца B. В то время цена была выше, и ее использовали в основном отели высокого класса. Позже, после популярности умного дома, рынок С-терминалов начал постепенно развиваться с увеличением поставок, и цена на рынке С-терминалов значительно упала. Результаты показывают, что, хотя рынок C-терминалов горячий, крупнейшую партию составляют недорогие интеллектуальные дверные замки, а покупатели, в основном представители недорогих отелей и гражданских общежитий, цель использования интеллектуальных дверных замков состоит в том, чтобы облегчить управление. В результате производители «нарушили свое слово» и продолжают глубоко вникать в сценарии применения в отелях, семьях и других сценариях. Продайте умный дверной замок оператору проживания в семье, вы можете продавать тысячи продуктов одновременно, хотя прибыль снизилась, но значительно снизила себестоимость продаж.
Кому Б: Интернет вещей открывает вторую половину конкурса
С приходом пандемии мир претерпевает глубокие изменения, невиданные за столетие. Поскольку потребители сжимают свои кошельки и становятся менее готовыми тратить деньги в условиях нестабильной экономики, гиганты Интернета вещей обращаются к B-терминалу в поисках роста доходов.
Тем не менее, B-конечные клиенты пользуются спросом и готовы тратить деньги на снижение затрат и повышение эффективности предприятия. Однако у клиентов B-терминала часто очень разрозненные требования, а разные предприятия и отрасли предъявляют разные требования к интеллекту, поэтому необходимо анализировать конкретные проблемы. В то же время инженерный цикл проекта B-end часто бывает длительным, детали очень сложны, техническое применение сложно, стоимость развертывания и обновления высока, а цикл восстановления проекта длительный. Есть также проблемы с безопасностью данных и конфиденциальностью, и получить проект B-стороны непросто.
Тем не менее, сторона B очень прибыльна, и небольшая компания, занимающаяся интернет-решениями, с несколькими хорошими клиентами на стороне B, может получать стабильную прибыль и пережить пандемию и экономические потрясения. В то же время, по мере развития Интернета, многие талантливые специалисты в отрасли фокусируются на SaaS-продуктах, что заставляет людей уделять больше внимания B-стороне. Поскольку SaaS позволяет тиражировать сторону B, он также обеспечивает постоянный поток дополнительной прибыли (продолжая зарабатывать деньги на последующих услугах).
Что касается рынка, то в 2020 году объем рынка SaaS достиг 27,8 млрд юаней, что на 43% больше, чем в 2019 году, а размер рынка PaaS превысил 10 млрд юаней, увеличившись на 145% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. База данных, промежуточное программное обеспечение и микросервисы быстро росли. Такой импульс привлекает внимание людей.
Для ToB (Промышленный Интернет вещей) основными пользователями являются множество бизнес-подразделений, а основные требования к AIoT — высокая надежность, эффективность и безопасность. Сценарии применения включают интеллектуальное производство, интеллектуальное медицинское лечение, интеллектуальный мониторинг, интеллектуальное хранение, интеллектуальную транспортировку и парковку, а также автоматическое вождение. В этих областях есть множество проблем, которые не могут быть решены стандартом, и им необходимо иметь опыт, понимать отрасль, понимать программное обеспечение и понимать применение профессионального участия, чтобы достичь оригинальной промышленной интеллектуальной трансформации. Поэтому масштабировать его сложно. В целом продукты Интернета вещей больше подходят для областей с высокими требованиями безопасности (например, добыча угольных шахт), высокой точностью производства (например, высокотехнологичное производство и медицинская помощь) и высокой степенью стандартизации продукции (например, детали, повседневная продукция). химические и другие стандарты). В последние годы на этих полях постепенно начали закладывать B-терминал.
В C→В: Почему такое изменение?
Почему происходит переход от C-терминала к B-терминалу Интернета вещей? Автор выделяет следующие причины:
1. Рост насыщенный и пользователей недостаточно. Производители Интернета стремятся найти вторую кривую роста.
Четырнадцать лет спустя Интернет вещей стал известен людям, и в Китае появилось множество крупных компаний. Есть молодая Xiaomi, есть также постепенная трансформация традиционного лидера в области мебели Halemy, есть разработка камеры от Haikang Dahua, есть также в области модулей, которые станут первыми в мире поставками Yuanyucom… Как для больших, так и для малых фабрик, развитие Интернета вещей тормозится из-за ограниченного числа пользователей.
Но если вы будете плыть против течения, вы упадете назад. То же самое верно и для компаний, которым необходим постоянный рост, чтобы выжить на сложных рынках. В результате производители начали расширять вторую кривую. Просо построил машину, так как сказал, что был вынужден беспомощно; Хайкан Дахуа в годовом отчете незаметно изменит бизнес на интеллектуальные предприятия; Компания Huawei ограничена Соединенными Штатами и обращается к рынку B-конца. Созданный легион и Huawei Cloud являются для них отправной точкой для выхода на рынок Интернета вещей с 5G. Поскольку крупные компании стекаются в B, им необходимо найти место для роста.
2. По сравнению с терминалом C стоимость обучения в терминале B невелика.
Пользователь — сложная личность, через портрет пользователя он может определять часть своего поведения, но не существует закона, который бы обучал пользователя. Поэтому обучать пользователей невозможно, а стоимость процесса обучения сложно подсчитать.
Однако на предприятиях лицами, принимающими решения, являются руководители компании, а начальниками в основном являются люди. Когда они слышат разум, их глаза загораются. Им нужно только подсчитать затраты и выгоды, и они спонтанно начнут искать разумные решения для трансформации. Особенно в эти два года, окружающая среда не очень хорошая, не может открыть исходный код, можно только сократить расходы. И в этом хорош Интернет вещей.
Согласно некоторым данным, собранным автором, строительство интеллектуальной фабрики может снизить затраты на рабочую силу в традиционном цехе на 90%, а также значительно снизить производственный риск, уменьшить неопределенность, вызванную человеческим фактором. Таким образом, босс, у которого есть немного свободных денег, начал постепенно пробовать недорогую интеллектуальную трансформацию, пытаясь использовать полуавтоматический и полуискусственный способ, медленно повторяя. Сегодня мы будем использовать электронные метки и RFID для мерок и товаров. Завтра купим несколько AGV, чтобы решить проблему с управляемостью. По мере роста автоматизации открывается рынок B-конца.
3. Развитие облачных технологий открывает новые возможности для Интернета вещей.
Ali Cloud, первой вышедшая на рынок облачных технологий, теперь предоставляет облако данных многим предприятиям. В дополнение к основному облачному серверу, облако Ali разработало восходящие и нисходящие потоки. Товарный знак доменного имени, анализ хранения данных, облачная безопасность и искусственный интеллект и даже схема интеллектуальной трансформации можно найти в зрелых решениях Ali Cloud. Можно сказать, что в первые годы выращивания постепенно начали приносить урожай, а годовая чистая прибыль, раскрытая в финансовом отчете, положительна и является лучшей наградой за его выращивание.
Основной продукт Tencent Cloud — социальный. Он занимает большое количество клиентских ресурсов B-терминала посредством небольших программ, WeChat Pay, Enterprise WeChat и другой периферийной экологии. На основе этого оно постоянно углубляет и закрепляет свое доминирующее положение в социальной сфере.
Huawei Cloud, появившийся позже, может сам быть на шаг позади других гигантов. Когда он вышел на рынок, гигантам уже было тесно, поэтому Huawei Cloud в начале доли рынка выглядит жалко. Тем не менее, это видно по развитию последних лет: облако Huawei все еще находится в сфере производства, чтобы бороться за долю рынка. Причина в том, что Huawei является производственной компанией и очень чувствительна к трудностям в сфере промышленного производства, что позволяет Huawei Cloud быстро решать проблемы и болевые точки предприятия. Именно эта способность делает Huawei Cloud одним из пяти лучших облаков в мире.
С развитием облачных вычислений гиганты заметили важность данных. Облако как носитель данных стало объектом раздора крупных заводов.
Кому Б: Куда движется рынок?
Есть ли будущее у B-конца? Возможно, этот вопрос волнует многих читателей, читающих это. В связи с этим, согласно опросам и оценкам различных учреждений, уровень проникновения B-терминала Интернета вещей все еще очень низок, примерно в диапазоне 10–30%, а развитие рынка по-прежнему имеет огромное пространство проникновения.
У меня есть несколько советов по выходу на рынок B-конца. Прежде всего, важно правильно выбрать сферу. Предприятиям следует учитывать круг мощностей, в котором находится их текущий бизнес, постоянно совершенствовать свой основной бизнес, предлагать небольшие, но красивые решения и удовлетворять потребности некоторых клиентов. За счет накопления программ бизнес может стать его отличным рвом после зрелости. Во-вторых, для B-бизнеса очень важен талант. Люди, которые могут решать проблемы и добиваться результатов, принесут компании больше возможностей. Наконец, большая часть бизнеса на стороне Б — это не разовая сделка. Услуги и обновления могут быть предоставлены после завершения проекта, а это означает, что можно получать стабильный поток прибыли.
Заключение
Рынок Интернета вещей развивается уже 30 лет. В первые годы Интернет вещей использовался только на конце B. NB-IOT, счетчик воды LoRa и смарт-карта RFID обеспечили большое удобство для работы инфраструктуры, такой как водоснабжение. Однако ветер умных потребительских товаров дует слишком сильно, поэтому Интернет вещей привлек внимание общественности и на какое-то время стал потребительским товаром, который люди ищут. Теперь фурма ушла, конец рынка C начал демонстрировать тенденцию к недомоганию, пророческие крупные предприятия начали корректировать лук, чтобы конец B снова вперед, надеясь найти дальнейшую прибыль.
В последние месяцы Исследовательский институт звездной карты AIoT провел более детальное и углубленное исследование и анализ индустрии интеллектуальных потребительских товаров, а также выдвинул концепцию «разумной жизни».
Почему это интеллектуальные населенные пункты, а не традиционный умный дом? После большого количества интервью и расследований аналитики звездной карты AIoT обнаружили, что после закладки умных одиночных продуктов граница между C-терминалом и B-терминалом постепенно стиралась, а многие умные потребительские товары объединялись и продавались B-терминалу. , образуя сценарно-ориентированную схему. Затем, с появлением интеллектуальных населенных пунктов, эта сцена будет более точно определять сегодняшний рынок интеллектуальных домохозяйств.
Время публикации: 11 октября 2022 г.