Источник статьи:Ulink Media
Автор Люси
16 января британский телекоммуникационный гигант Vodafone объявил о десятилетнем партнерстве с Microsoft.
На данный момент раскрыты следующие подробности партнерства:
Vodafone будет использовать Microsoft Azure и ее технологии OpenAI и Copilot для улучшения качества обслуживания клиентов и внедрения дальнейшего искусственного интеллекта и облачных вычислений;
Microsoft будет использовать фиксированные и мобильные услуги связи Vodafone и инвестировать в платформу IoT Vodafone. Платформа IoT должна завершить свою независимость в апреле 2024 года, при этом в планах по-прежнему подключение большего количества типов устройств и привлечение новых клиентов в будущем.
Бизнес платформы IoT Vodafone сосредоточен на управлении подключением. Согласно данным отчета Global Cellular IoT Report 2022 исследовательской компании Berg Insight, на тот момент Vodafone приобрела 160 миллионов сотовых подключений IoT, что составляет 6 процентов доли рынка и занимает четвертое место в мире после China Mobile с 1,06 миллиарда (доля 39 процентов), China Telecom с 410 миллионами (доля 15 процентов) и China Unicom с 390 миллионами (доля 14 процентов).
Но даже несмотря на то, что операторы имеют значительное преимущество в «масштабе подключения» на рынке платформ управления подключением IoT, они не удовлетворены доходами, которые получают от этого сегмента.
В 2022 году Ericsson продаст свой бизнес в сфере Интернета вещей в сегментах IoT Accelerator и Connected Vehicle Cloud другому поставщику, Aeris.
В 2016 году платформа IoT Accelerator имела более 9000 корпоративных клиентов по всему миру, управляя более чем 95 миллионами устройств IoT и 22 миллионами подключений eSIM по всему миру.
Однако в Ericsson утверждают: фрагментация рынка Интернета вещей привела к тому, что компания получила ограниченную отдачу (или даже понесла убытки) от своих инвестиций в этот рынок и долгое время занимала лишь небольшую часть цепочки создания стоимости в отрасли, в связи с чем она решила сосредоточить свои ресурсы на других, более выгодных направлениях.
Платформы управления подключением IoT являются одним из вариантов «сокращения», что распространено в отрасли, особенно когда основной бизнес Группы испытывает затруднения.
В мае 2023 года Vodafone опубликовала результаты за 2023 финансовый год с выручкой за весь год в размере 45,71 млрд долларов, что на 0,3% больше, чем годом ранее. Самым поразительным выводом из данных стало то, что рост производительности компании замедляется, и новый генеральный директор Маргерита Делла Валле в то время выдвинула план ревитализации, заявив, что Vodafone должна измениться и перераспределить ресурсы компании, упростить организацию и сосредоточиться на качестве обслуживания, которого ожидают ее клиенты, чтобы восстановить свою конкурентоспособность и закрепить рост.
Когда был опубликован план реорганизации, Vodafone объявила о планах по сокращению персонала в течение следующих трех лет, а также была опубликована новость о том, что компания «рассматривает возможность продажи своего подразделения Интернета вещей, стоимость которого оценивается примерно в 1 млрд фунтов стерлингов».
Лишь после объявления о партнерстве с Microsoft будущее платформы управления подключением IoT от Vodafone было в общих чертах определено.
Рационализация ограниченной окупаемости инвестиций в платформу управления подключениями
Платформа управления подключением имеет смысл.
Учитывая, что большое количество карт IoT необходимо подключать к многочисленным операторам по всему миру, что представляет собой длительный процесс коммуникации и трудоемкую интеграцию, единая платформа поможет пользователям более точно и эффективно анализировать трафик и управлять картами.
Причина, по которой операторы обычно участвуют в этом рынке, заключается в том, что они могут выпускать SIM-карты, предоставляя при этом возможности программного обеспечения для повышения конкурентоспособности отрасли.
Причины, по которым поставщики публичных облачных решений, такие как Microsoft Azure, участвуют в этом рынке: во-первых, существует определенный риск неудачи в бизнесе сетевых подключений отдельного оператора связи, и есть возможность выйти на нишевый рынок; во-вторых, даже если невозможно напрямую получить значительный объем дохода от управления подключением карт IoT, если предположить, что это может сначала помочь отраслевым клиентам решить проблему управления подключением, существует большая вероятность предоставления им последующих основных продуктов и услуг IoT, или даже увеличения использования облачных продуктов и услуг.
Существует также третья категория игроков в отрасли, а именно, агенты и стартапы, этот вид поставщиков для предоставления платформы управления подключением, чем операторы крупномасштабной платформы управления подключением, разница заключается в том, что процесс более прост, продукт более легкий, реакция на рынок более гибкая и ближе к потребностям пользователей нишевых областей, модель обслуживания, как правило, «карты IoT + платформа управления + решения». И с усилением конкуренции в отрасли, некоторые компании будут расширять свой бизнес, чтобы делать модули, аппаратные или прикладные решения, с универсальными продуктами и услугами для большего количества клиентов.
Короче говоря, все начинается с управления соединениями, но не ограничивается только ими.
- В разделе управления подключениями научно-исследовательский институт IoT Media AIoT StarMap сопоставил спецификации пакета трафика продукта Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) в отчете и справочнике исследований отрасли IoT-платформ за 2023 год. Также можно увидеть, что увеличение количества подключений и подключение большего количества дорогостоящих устройств являются двумя основными идеями для увеличения дохода платформы управления подключениями, особенно с учетом того, что каждое потребительское IoT-подключение не вносит большого вклада в годовой доход.
- Помимо управления соединениями, как указывает исследовательская фирма Omdia в своем отчете "Vodafone намекает на спин-офф IoT", платформы поддержки приложений генерируют в 3-7 раз больше дохода на соединение, чем платформы управления соединениями на соединение. Предприятия могут думать о бизнес-формах поверх управления соединениями, и я считаю, что сотрудничество Microsoft и Vodafone вокруг платформ IoT будет основано на этой логике.
Каким будет рынок «платформ управления подключением»?
Объективно говоря, из-за эффекта масштаба крупные игроки постепенно поглотят стандартизированную часть рынка управления соединениями. В будущем, вероятно, некоторые игроки уйдут с рынка, а некоторые игроки получат больший размер рынка.
Хотя в Китае из-за различий в корпоративном опыте продукция операторов на самом деле не может быть стандартизирована для удовлетворения потребностей всех клиентов, скорость захвата рынка крупными игроками будет ниже, чем за рубежом, но в конечном итоге это приведет к формированию стабильной модели ведущих игроков.
В этом случае мы более оптимистично настроены в отношении поставщиков, выходящих из стадии инволюции, осваивающих новые возможности, трансформационное пространство, имеющих значительный размер рынка, низкую рыночную конкуренцию и способность платить за сегменты рынка управления подключением.
На самом деле, есть компании, которые так делают.
Время публикации: 29-02-2024