Источник статьи:Ulink Media
Автор: Люси
16 января британский телекоммуникационный гигант Vodafone объявил о десятилетнем партнерстве с Microsoft.
Среди подробностей партнерства, раскрытых на данный момент:
Vodafone будет использовать Microsoft Azure и свои технологии OpenAI и Copilot для улучшения качества обслуживания клиентов и внедрения дальнейшего развития искусственного интеллекта и облачных вычислений;
Microsoft будет использовать услуги фиксированной и мобильной связи Vodafone и инвестировать в платформу IoT Vodafone.Платформа IoT должна стать независимой в апреле 2024 года, при этом в будущем все еще существуют планы по подключению большего количества типов устройств и привлечению новых клиентов.
Бизнес платформы Интернета вещей Vodafone сосредоточен на управлении соединениями.Ссылаясь на данные исследовательской компании Berg Insight's Global Cellular IoT Report 2022, на тот момент Vodafone приобрела 160 миллионов сотовых подключений IoT, что составляло 6 процентов доли рынка и занимало четвертое место в мире после China Mobile с 1,06 миллиарда (доля 39 процентов). , China Telecom с 410 миллионами (15-процентная доля) и China Unicom с 390 миллионами (14-процентная доля).
Но даже несмотря на то, что операторы имеют значительное преимущество в «масштабе подключений» на рынке платформ управления подключениями IoT, они не удовлетворены доходами, которые они получают от этого сегмента.
В 2022 году Ericsson продаст свой бизнес IoT Accelerator и Connected Vehicle Cloud другому поставщику, Aeris.
В 2016 году платформа IoT Accelerator имела более 9000 корпоративных клиентов по всему миру и управляла более чем 95 миллионами устройств IoT и 22 миллионами подключений eSIM по всему миру.
Однако в Ericsson отмечают: фрагментация рынка Интернета вещей привела к тому, что компания получила ограниченную прибыль (или даже убытки) от своих инвестиций на этом рынке и в течение длительного времени занимала лишь небольшую часть отраслевой цепочки создания стоимости, по этой причине оно решило сосредоточить свои ресурсы на других, более выгодных областях.
Платформы управления IoT-подключениями — один из вариантов «похудения», который распространен в отрасли, особенно когда основной бизнес Группы затруднен.
В мае 2023 года Vodafone опубликовала результаты за 2023 финансовый год, выручка за полный год составила $45,71 млрд, что на 0,3% больше, чем в прошлом году.Самым ярким выводом из данных было то, что рост производительности компании замедлялся, и новый генеральный директор Маргерита Делла Валле предложила тогда план активизации, заявив, что Vodafone должен измениться и необходимо перераспределить ресурсы компании, упростить организации и сосредоточиться на качестве обслуживания, которого ожидают ее клиенты, чтобы восстановить ее конкурентоспособность и добиться роста.
Когда был опубликован план активизации, Vodafone объявила о планах сократить персонал в течение следующих трех лет, а также была опубликована новость о том, что она «рассматривает возможность продажи своего бизнес-подразделения Интернета вещей стоимостью около 1 миллиарда фунтов стерлингов».
Лишь после объявления о партнерстве с Microsoft будущее платформы управления IoT-подключениями Vodafone было широко определено.
Рационализация ограниченной рентабельности инвестиций в платформу управления соединениями
Платформа управления подключением имеет смысл.
Особенно учитывая, что большое количество IoT-карт необходимо сопрягать с несколькими операторами по всему миру, что представляет собой длительный процесс связи и трудоемкую интеграцию, унифицированная платформа поможет пользователям выполнять анализ трафика и управлять картами более совершенным и эффективным способом. способ.
Причина, по которой операторы обычно участвуют на этом рынке, заключается в том, что они могут выпускать SIM-карты, одновременно предоставляя возможности программного обеспечения для повышения конкурентоспособности отрасли.
Причины, по которым поставщики общедоступных облаков, такие как Microsoft Azure, участвуют на этом рынке: во-первых, существует определенный риск неудачи в бизнесе сетевых подключений одного оператора связи и есть возможности для выхода на нишу рынка;во-вторых, даже если невозможно напрямую получить значительный доход от управления подключениями карт IoT, предполагая, что это может сначала помочь отраслевым клиентам решить проблему управления соединениями, существует большая вероятность предоставления им последующего ядра. Продукты и услуги Интернета вещей. Или даже увеличить использование облачных продуктов и услуг.
В отрасли существует также третья категория игроков, а именно агенты и стартапы, поставщики такого рода, предоставляющие платформу управления соединениями, чем операторы крупномасштабной платформы управления соединениями, разница заключается в том, что процесс более прост, продукт более легкий, реакция рынка более гибкая и более близкая к потребностям пользователей нишевых областей, модель обслуживания обычно представляет собой «карты IoT + платформа управления + решения».А с усилением конкуренции в отрасли некоторые компании расширят свой бизнес, производя модули, аппаратные или прикладные решения, предлагая универсальные продукты и услуги для большего числа клиентов.
Короче говоря, все начинается с управления соединениями, но не ограничивается управлением соединениями.
- В разделе управления подключениями Исследовательский институт IoT Media AIoT StarMap сопоставил спецификации пакета трафика продукта Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) в отчете об отраслевых исследованиях платформы IoT за 2023 год и в сборнике примеров, и также можно увидеть, что увеличение количества подключений и подключение большего количества дорогостоящих устройств — две основные идеи по увеличению доходов платформы управления соединениями, тем более что каждое IoT-соединение потребительского уровня не вносит большого вклада в годовой доход.
- Помимо управления соединениями, как отмечает исследовательская фирма Omdia в своем отчете «Vodafone намекает на побочный эффект IoT», платформы поддержки приложений приносят в 3-7 раз больше дохода на одно соединение, чем платформы управления соединениями на одно соединение.Предприятия могут думать о бизнес-формах помимо управления соединениями, и я считаю, что сотрудничество Microsoft и Vodafone в отношении платформ IoT будет основано на этой логике.
Какова будет ситуация на рынке «платформ управления подключением»?
Объективно говоря, из-за эффекта масштаба крупные игроки постепенно съедят стандартизированную часть рынка управления соединениями.В будущем вполне вероятно, что игроки покинут рынок, а некоторые игроки приобретут больший размер рынка.
Хотя в Китае из-за различий в корпоративной структуре продукты операторов действительно не могут быть стандартизированы для удовлетворения потребностей всех клиентов, скорость крупных игроков по аннексии рынка будет медленнее, чем за рубежом, но в конечном итоге это будет способствовать стабильный состав игроков головы.
В этом случае мы более оптимистичны в отношении поставщиков, выскакивающих из инволюции, раскапывающих новые пространства для трансформации, размер рынка значителен, рыночная конкуренция невелика, с возможностью платить за сегменты рынка управления соединениями.
На самом деле есть компании, которые так делают.
Время публикации: 29 февраля 2024 г.