Источник статьи: Ulink Media
Автор Люси
16 января британский телекоммуникационный гигант Vodafone объявил о десятилетнем партнерстве с Microsoft.
На данный момент раскрыты следующие подробности партнерства:
Vodafone будет использовать Microsoft Azure и ее технологии OpenAI и Copilot для улучшения качества обслуживания клиентов и внедрения дальнейшего искусственного интеллекта и облачных вычислений;
Microsoft будет использовать услуги фиксированной и мобильной связи Vodafone и инвестировать в платформу Интернета вещей Vodafone. Ожидается, что платформа Интернета вещей станет полностью независимой в апреле 2024 года. В будущем планируется подключить больше типов устройств и привлечь новых клиентов.
Деятельность Vodafone в сфере IoT-платформы сосредоточена на управлении подключением. Согласно данным отчёта Global Cellular IoT Report 2022 исследовательской компании Berg Insight, на тот момент Vodafone приобрела 160 миллионов мобильных IoT-подключений, что составило 6% доли рынка и четвёртое место в мире после China Mobile с 1,06 миллиарда (39%), China Telecom с 410 миллионами (15%) и China Unicom с 390 миллионами (14%).
Но даже несмотря на то, что операторы имеют значительное преимущество в «масштабе подключения» на рынке платформ управления подключением IoT, они не удовлетворены доходами, которые получают от этого сегмента.
В 2022 году Ericsson продаст свой IoT-бизнес в сегментах IoT Accelerator и Connected Vehicle Cloud другому поставщику, Aeris.
В 2016 году платформа IoT Accelerator имела более 9000 корпоративных клиентов по всему миру, управляя более чем 95 миллионами устройств IoT и 22 миллионами подключений eSIM по всему миру.
Однако в Ericsson утверждают: фрагментация рынка IoT привела к тому, что компания получала ограниченную отдачу (или даже несла убытки) от своих инвестиций в этот рынок и долгое время занимала лишь небольшую часть цепочки создания стоимости отрасли, в связи с чем она приняла решение сосредоточить свои ресурсы на других, более перспективных направлениях.
Платформы управления подключением IoT являются одним из вариантов «сокращения», что распространено в отрасли, особенно когда основная деятельность Группы затруднена.
В мае 2023 года Vodafone опубликовала результаты за 2023 финансовый год, показав годовую выручку в размере 45,71 млрд долларов США, что на 0,3% больше, чем годом ранее. Наиболее впечатляющим выводом из этих данных стало замедление роста производительности компании. Новый генеральный директор Маргерита Делла Валле представила тогда план ревитализации, заявив, что Vodafone необходимо измениться, перераспределить ресурсы, упростить организационную структуру и сосредоточиться на качестве обслуживания, ожидаемом клиентами, чтобы восстановить конкурентоспособность и продолжить рост.
Когда был опубликован план реорганизации, Vodafone объявила о планах сокращения персонала в течение следующих трех лет, а также была опубликована новость о том, что она «рассматривает возможность продажи своего подразделения Интернета вещей, стоимостью около 1 млрд фунтов стерлингов».
Лишь после объявления о партнерстве с Microsoft будущее платформы управления IoT-подключениями Vodafone было в общих чертах определено.
Обоснование ограниченной окупаемости инвестиций в платформу управления подключениями
Платформа управления подключением имеет смысл.
Особенно учитывая, что большое количество карт Интернета вещей должно быть сопряжено с несколькими операторами по всему миру, что представляет собой длительный процесс коммуникации и трудоемкую интеграцию, единая платформа поможет пользователям выполнять анализ трафика и управление картами более совершенным и эффективным способом.
Причина, по которой операторы обычно присутствуют на этом рынке, заключается в том, что они могут выпускать SIM-карты, предоставляя при этом возможности программного обеспечения для повышения конкурентоспособности отрасли.
Причины, по которым поставщики публичных облачных решений, такие как Microsoft Azure, участвуют в этом рынке: во-первых, существует определенный риск неудачи в бизнесе сетевых подключений отдельного оператора связи, и есть возможность занять нишевый рынок; во-вторых, даже если невозможно напрямую получить значительный объем дохода от управления подключением карт IoT, если предположить, что это может сначала помочь отраслевым клиентам решить проблему управления подключением, существует большая вероятность предоставления им последующих основных продуктов и услуг IoT, или даже увеличения использования облачных продуктов и услуг.
В отрасли существует и третья категория игроков, а именно, агенты и стартапы. Эти поставщики, предлагающие платформы управления подключением, отличаются от операторов крупномасштабных платформ управления подключением тем, что процесс проще, продукт легче, реакция на потребности рынка более гибкая, и они ближе к потребностям пользователей в нишевых областях. Модель обслуживания, как правило, представляет собой «IoT-карты + платформа управления + решения». С усилением конкуренции в отрасли некоторые компании расширяют свой бизнес, предлагая модульные, аппаратные или прикладные решения, предлагая комплексные продукты и услуги большему количеству клиентов.
Короче говоря, все начинается с управления соединениями, но не ограничивается только ими.
- В разделе управления подключениями исследовательский институт IoT Media AIoT StarMap сопоставил спецификации пакета трафика продукта Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) в отчете и справочнике по исследованию отрасли IoT-платформ за 2023 год. Также можно увидеть, что увеличение количества подключений и подключение большего количества дорогостоящих устройств являются двумя основными идеями для увеличения дохода платформы управления подключениями, особенно с учетом того, что каждое IoT-подключение потребительского уровня вносит незначительный вклад в годовой доход.
- Помимо управления подключениями, как отмечает исследовательская компания Omdia в своём отчёте «Vodafone намекает на отделение IoT», платформы поддержки приложений генерируют в 3–7 раз больше дохода на одно подключение, чем платформы управления подключениями. Предприятия могут рассматривать бизнес-формы в дополнение к управлению подключениями, и я полагаю, что сотрудничество Microsoft и Vodafone в области платформ IoT будет основано на этой логике.
Каким будет ландшафт рынка «платформ управления подключением»?
Объективно говоря, из-за эффекта масштаба крупные игроки постепенно поглотят стандартизированную часть рынка управления соединениями. В будущем, вероятно, часть игроков уйдет с рынка, а некоторые игроки увеличат его объём.
Хотя в Китае из-за разного корпоративного опыта продукция операторов действительно не может быть стандартизирована для удовлетворения потребностей всех клиентов, скорость захвата рынка крупными игроками будет ниже, чем за рубежом, но в конечном итоге это приведет к формированию стабильной модели ведущих игроков.
В этом случае мы более оптимистично настроены относительно поставщиков, выходящих из стадии инволюции, осваивающих новые возможности, трансформационное пространство, при этом размер рынка значителен, конкуренция на рынке невелика, и они способны платить за сегменты рынка управления соединениями.
На самом деле, есть компании, которые так делают.
Время публикации: 29 февраля 2024 г.