Как производители оборудования для систем отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха добавляют интеллектуальные термостаты в свой ассортимент продукции

Рынок интеллектуальных систем отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха расширяется за пределы производства оборудования.

На протяжении десятилетий производители систем отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха в основном специализировались на производстве отопительного и охлаждающего оборудования, такого как печи, тепловые насосы, котлы, воздухораспределители и фанкойлы.

Однако сегодня ожидания клиентов меняются.

Владельцы недвижимости, подрядчики по системам отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха, а также операторы зданий все чаще ожидают от подключенных к сети систем ОВК, которые обеспечивают:

Пульт дистанционного управления
Доступ через мобильное приложение
Отчетность в сфере энергетики
Интеллектуальное планирование
Автоматизация на основе присутствия людей
Интеграция с платформами управления умным домом и зданиями.

В результате многиепроизводители оборудования для систем отопления, вентиляции и кондиционирования воздухарасширяются за пределы традиционного оборудования и добавляютумные термостатыв свои продуктовые портфели.

Вопрос уже не в том, следует ли предлагать «умные» термостаты, а в том, как производители могут эффективно и выгодно их внедрять.

Почему производители систем отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха добавляют в свои устройства «умные» термостаты

Термостат зачастую является основным интерфейсом между пользователем и системой отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха.

Без современного термостата даже передовое оборудование для систем отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха может показаться пользователям устаревшим.

Производители добавляют в свои устройства «умные» термостаты для достижения ряда бизнес-целей:

Повышение ценности продукта

Интеллектуальные системы управления позволяют производителям оборудования для систем отопления, вентиляции и кондиционирования предлагать более комплексные решения, чем просто отдельные устройства.

Повышение уровня удержания клиентов

Когда клиенты используют термостат, мобильное приложение и экосистему производителя, лояльность к бренду, как правило, возрастает.

Создание дифференциации продукта

Многие системы отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха имеют схожие технические характеристики по обогреву и охлаждению.

Функции интеллектуального термостата помогают создать значимую рыночную дифференциацию.

Поддержите инициативы по повышению энергоэффективности.

Интеллектуальные системы управления могут повысить эффективность работы систем отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха за счет планирования, контроля присутствия людей и оптимизации температуры.

Типичные подходы, используемые производителями оборудования для систем отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха.

Производители обычно выбирают один из трех подходов при добавлении интеллектуальных термостатов.

Вариант 1: Разработка всего собственными силами.

Такой подход обеспечивает полный контроль над аппаратным и программным обеспечением, а также брендингом.

Однако это требует значительных инвестиций в:

Разработка аппаратного обеспечения
Разработка встроенного ПО
Разработка мобильных приложений
Облачная инфраструктура
тестирование на совместимость систем отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха
Сертификаты соответствия нормативным требованиям

Для многих производителей сроки разработки могут превышать 18–24 месяца.

Вариант 2: Переименование существующих термостатов

Некоторые компании покупают термостаты общего назначения и просто наносят на них свой логотип.

Хотя такой подход снижает затраты, он часто ограничивает возможности индивидуализации и дифференциации продукции.

Вариант 3: Сотрудничество с OEM- или ODM-производителем.

Это стало самой распространенной стратегией.

Опытный производитель термостатов может предложить:

Проверенные аппаратные платформы
совместимость с системами отопления, вентиляции и кондиционирования
Поддержка сертификации
Настройка прошивки
Интеграция приложений
Брендирование под собственной торговой маркой

Такой подход значительно снижает риски разработки и ускоряет вывод продукта на рынок.

Характеристики, которые ожидают современные клиенты в сфере отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха.

При выборе термостатов производителям следует учитывать функции, наиболее часто запрашиваемые современными покупателями.

Совместимость с тепловыми насосами

Внедрение тепловых насосов стремительно растёт по всей Северной Америке.

Современные термостаты должны поддерживать:

Одноступенчатые тепловые насосы
Многоступенчатые тепловые насосы
Вспомогательное отопление
Аварийный обогрев
двухтопливные системы

Отсутствие поддержки этих приложений может ограничить рыночные возможности.

Управление через мобильное приложение

Удаленный доступ стал стандартной услугой как для частных, так и для коммерческих пользователей.

Пользователи хотят иметь возможность:

Дистанционная регулировка температуры
Просмотр состояния системы отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха.
Получайте оповещения
Контролируйте потребление энергии.

Дистанционные датчики

Дистанционно установленные датчики в помещении помогают повысить комфорт в больших домах, квартирах и коммерческих помещениях.

современныйтермостат 24 В переменного токас дистанционным датчикомПоддержка может значительно повысить стабильность температуры в нескольких зонах.

Интеграция систем «умный дом» и «умное здание»

В настоящее время многие проекты требуют совместимости со следующими технологиями:

Алекса
Google Ассистент
Платформы для умного дома
Системы управления недвижимостью
Системы управления зданиями

Возможности интеграции приобретают все большее значение для производителей систем отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха.

Как производители ускоряют разработку, используя существующие платформы термостатов

Многие производители оборудования для систем отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха обнаруживают, что разработка интеллектуального термостата с нуля может значительно увеличить сроки выполнения проекта и затраты на проектирование.

Вместо этого многие предпочитают начать с существующей платформы для термостатов и настроить ее под свое оборудование, логику управления, требования к брендингу и облачную инфраструктуру.

Такой подход позволяет производителям сосредоточиться на своей основной компетенции в области систем отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха, одновременно снижая риски, связанные с проектированием оборудования, беспроводной связью, сертификацией и разработкой программного обеспечения.

Например, платформы термостатов, которые уже поддерживают традиционные системы отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха, тепловые насосы, дополнительное отопление, переключение на двухтопливные системы, удаленные датчики, мобильные приложения и облачное подключение, часто можно адаптировать гораздо быстрее, чем разрабатывать новый продукт с нуля.

Практический пример

Многие производители оборудования для систем отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха предпочитают начинать с проверенных платформ термостатов, а не создавать новые продукты с нуля.

Например, компания OWON предлагает несколько платформ термостатов, которые часто используются в OEM-проектах и проектах по индивидуальной настройке для производителей систем отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха.

ОнТермостат PCT5231 с Wi-FiПоддерживает традиционные системы отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха (ОВК), тепловые насосы, вспомогательное отопление, аварийное отопление, переключение на двухтопливные системы, гибридные системы отопления и до 10 удаленных датчиков в помещении. Это делает его подходящим для производителей, ищущих гибкую платформу термостата на 24 В переменного тока для бытового и небольшого коммерческого оборудования ОВК.

Для проектов, требующих высококачественного пользовательского опыта,ПКТ533Предлагает 4,3-дюймовый сенсорный экран, управление влажностью, датчик присутствия, отслеживание энергопотребления, удаленные датчики, а также поддержку увлажнителей и осушителей воздуха. Часто используется в качестве основы для передовых решений в области интеллектуальных термостатов.

Вместо того чтобы начинать с чистого листа, производители могут настраивать аппаратное и программное обеспечение, облачные возможности подключения и фирменную символику на основе проверенных платформ, сокращая время разработки и ускоряя запуск продукции.

Вопросы, которые производители систем отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха должны задать перед выбором партнера по производству термостатов.

Перед выбором поставщика термостатов производителям следует оценить следующее:

Сможет ли платформа поддерживать будущие обновления функционала?

Ожидания от использования технологий продолжают меняться.

Доступна ли возможность настройки прошивки?

Может потребоваться разработка индивидуальной логики и фирменной символики для систем отопления, вентиляции и кондиционирования.

Можно ли брендировать мобильное приложение?

Многие производители предпочитают обеспечивать единообразный пользовательский опыт.

Поддерживает ли платформа североамериканские системы отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха?

Совместимость должна быть тщательно проверена.

Доступны ли услуги OEM и ODM?

Разные проекты требуют разного уровня индивидуализации.

Реальный пример от производителя оригинального оборудования (OEM).

Распространенный пример — производители тепловых насосов и печей, которым нужен термостат, способный управлять системами, работающими на двух видах топлива.

Ранее компания OWON разработала для североамериканского производителя систем отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха индивидуальное решение на основе термостата, требующее автоматического переключения между тепловым насосом и обычной системой отопления в зависимости от температуры наружного воздуха.

Проект включал в себя разработку собственной логики управления, интеграцию с протоколом связи заказчика, сбор данных о температуре наружного воздуха, а также поддержку управления увлажнением и осушением воздуха. Использование существующей платформы термостата вместо создания нового устройства с нуля позволило значительно сократить сложность разработки и время выхода на рынок.

Заключение

Поскольку подключенные к сети системы отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха становятся отраслевым стандартом, интеллектуальные термостаты все чаще становятся неотъемлемой частью общего ассортимента продукции.

Дляпроизводители оборудования для систем отопления, вентиляции и кондиционирования воздухаДобавление интеллектуальных термостатов может улучшить дифференциацию продукции, укрепить отношения с клиентами и создать новые возможности для получения дохода.

Сотрудничая с опытным поставщиком услуг по разработке и производству термостатов, производители систем отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха могут быстрее выводить на рынок подключенные к сети решения для систем ОВК, сосредоточившись при этом на своей основной специализации в области отопительного и охлаждающего оборудования.