Источник статьи: Ulink Media
Автор: Люси
16 января британский телекоммуникационный гигант Vodafone объявил о десятилетнем партнерстве с Microsoft.
Среди подробностей партнерства, обнародованных на данный момент:
Vodafone будет использовать Microsoft Azure, а также технологии OpenAI и Copilot для улучшения качества обслуживания клиентов и дальнейшего внедрения искусственного интеллекта и облачных вычислений;
Microsoft будет использовать услуги фиксированной и мобильной связи Vodafone и инвестировать в платформу IoT от Vodafone. Планируется, что платформа IoT станет полностью независимой в апреле 2024 года, при этом в будущем планируется подключение большего количества типов устройств и привлечение новых клиентов.
Бизнес платформы IoT компании Vodafone сосредоточен на управлении подключением. Согласно данным отчета Global Cellular IoT Report 2022 исследовательской компании Berg Insight, на тот момент Vodafone приобрела 160 миллионов сотовых IoT-подключений, что составляло 6% рынка и четвертое место в мире после China Mobile с 1,06 миллиарда (39%), China Telecom с 410 миллионами (15%) и China Unicom с 390 миллионами (14%).
Но несмотря на то, что операторы обладают значительным преимуществом в «масштабе подключений» на рынке платформ управления подключением IoT, они не удовлетворены прибылью, которую получают от этого сегмента.
В 2022 году Ericsson продаст свой бизнес в сфере Интернета вещей (IoT Accelerator и Connected Vehicle Cloud) другому поставщику, компании Aeris.
В 2016 году платформа IoT Accelerator насчитывала более 9000 корпоративных клиентов по всему миру, управляя более чем 95 миллионами IoT-устройств и 22 миллионами подключений eSIM по всему миру.
Однако, как заявляет Ericsson, фрагментация рынка Интернета вещей привела к тому, что компания получает ограниченную прибыль (или даже терпит убытки) от своих инвестиций на этом рынке и долгое время занимает лишь небольшую часть цепочки создания стоимости в отрасли, поэтому она решила сосредоточить свои ресурсы на других, более выгодных областях.
Платформы управления подключением IoT являются одним из вариантов «оптимизации», что распространено в отрасли, особенно когда основной бизнес Группы испытывает трудности.
В мае 2023 года компания Vodafone опубликовала результаты за 2023 финансовый год, показав выручку в размере 45,71 миллиарда долларов, что на 0,3% больше, чем годом ранее. Наиболее поразительным выводом из этих данных стало замедление темпов роста компании, и тогда же новый генеральный директор Маргарита Делла Валле представила план по оживлению бизнеса, заявив, что Vodafone необходимо измениться, перераспределить ресурсы компании, упростить организационную структуру и сосредоточиться на качестве обслуживания, которого ожидают клиенты, чтобы восстановить конкурентоспособность и обеспечить рост.
Когда был опубликован план реорганизации, Vodafone объявила о планах сокращения штата в течение следующих трех лет, а также сообщила о том, что компания "рассматривает возможность продажи своего подразделения по развитию Интернета вещей, оцениваемого примерно в 1 миллиард фунтов стерлингов".
Лишь после объявления о партнерстве с Microsoft стало ясно, каким будет будущее платформы управления подключением IoT от Vodafone.
Обоснование ограниченной отдачи от инвестиций в платформу управления соединениями.
Использование платформы для управления подключением — вполне логичный шаг.
В частности, учитывая необходимость взаимодействия большого количества IoT-карт с многочисленными операторами по всему миру, что представляет собой длительный процесс обмена данными и трудоемкую интеграцию, единая платформа поможет пользователям проводить анализ трафика и управление картами более точно и эффективно.
Операторы, как правило, участвуют в этом рынке, потому что могут выпускать SIM-карты, одновременно предоставляя программные услуги для повышения конкурентоспособности отрасли.
Причины участия поставщиков публичных облачных услуг, таких как Microsoft Azure, на этом рынке: во-первых, существует определенный риск неудачи в бизнесе сетевых подключений одного оператора связи, и есть возможность занять нишевый рынок; во-вторых, даже если невозможно напрямую получить значительную прибыль от управления подключениями IoT-карт, предполагая, что это может сначала помочь отраслевым клиентам решить проблему управления подключениями, существует большая вероятность предоставления им последующих основных продуктов и услуг IoT или даже увеличения использования облачных продуктов и услуг.
В отрасли существует также третья категория игроков, а именно агенты и стартапы. Эти поставщики предлагают платформы управления подключениями, в отличие от операторов крупных платформ управления подключениями. Разница заключается в более простом процессе, более легком продукте, более гибкой реакции на рынок и более точном соответствии потребностям пользователей в нишевых областях. Модель обслуживания, как правило, представляет собой «IoT-карты + платформа управления + решения». В условиях усиления конкуренции в отрасли некоторые компании расширяют свой бизнес, предлагая модули, аппаратные средства или прикладные решения, предоставляя комплексные продукты и услуги большему числу клиентов.
Короче говоря, всё начинается с управления соединениями, но не ограничивается только управлением соединениями.
- В разделе управления подключениями исследовательский институт IoT Media AIoT StarMap Research Institute собрал спецификации пакета трафика продукта Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) из отчета об исследовании рынка платформ IoT за 2023 год и сборника кейсов. Также видно, что увеличение количества подключений и подключение большего числа дорогостоящих устройств являются двумя основными идеями для расширения доходов платформы управления подключениями, особенно учитывая, что каждое подключение потребительского IoT-устройства вносит незначительный вклад в годовой доход.
- Помимо управления соединениями, как отмечает исследовательская компания Omdia в своем отчете «Vodafone намекает на выделение IoT-подразделения», платформы для обеспечения работы приложений приносят в 3-7 раз больше дохода на одно соединение, чем платформы управления соединениями. Предприятия могут рассматривать различные формы ведения бизнеса в дополнение к управлению соединениями, и я считаю, что сотрудничество Microsoft и Vodafone в области IoT-платформ будет основано именно на этой логике.
Какова будет рыночная ситуация для «платформ управления подключением»?
Объективно говоря, из-за эффекта масштаба крупные игроки постепенно поглотят стандартизированную часть рынка управления соединениями. В будущем, вероятно, некоторые игроки уйдут с рынка, в то время как другие займут большую долю рынка.
Хотя в Китае из-за различий в корпоративной структуре продукция операторов не может быть стандартизирована для удовлетворения потребностей всех клиентов, скорость завоевания рынка крупными игроками будет ниже, чем за рубежом, но в конечном итоге это приведет к формированию стабильной модели, в которой доминируют ведущие игроки.
В этом случае мы более оптимистично настроены в отношении того, что поставщики выйдут из стадии инволюции, освоят новые, трансформирующиеся ниши, рынок будет значительным, конкуренция на рынке будет низкой, а поставщики смогут оплачивать сегменты рынка управления соединениями.
На самом деле, некоторые компании так и делают.
Дата публикации: 29 февраля 2024 г.